מתי משא ומתן אינטגרטיבי?

תוכן עניינים:

מתי משא ומתן אינטגרטיבי?
מתי משא ומתן אינטגרטיבי?

וִידֵאוֹ: מתי משא ומתן אינטגרטיבי?

וִידֵאוֹ: מתי משא ומתן אינטגרטיבי?
וִידֵאוֹ: Cholesterol and the Cell Membrane | Cell Biology 2024, מרץ
Anonim

משא ומתן אינטגרטיבי אפשרי כאשר לצדדים יש כמה אינטרסים משותפים או הזדמנויות לממש רווחים הדדיים באמצעות עסקאות בנושאים מרובים. במשא ומתן אינטגרטיבי, יותר מנושא אחד זמין לניהול משא ומתן.

מהו משא ומתן אינטגרטיבי?

משא ומתן אינטגרטיבי (נקרא גם "מיקוח מבוסס אינטרסים, " "משא ומתן מנצח") הוא אסטרטגיית משא ומתן שבה הצדדים משתפים פעולה כדי למצוא פתרון "מנצח" למחלוקת ביניהםאסטרטגיה זו מתמקדת בפיתוח הסכמים מועילים הדדיים המבוססים על האינטרסים של בעלי המחלוקת.

מהו דוגמאות למשא ומתן אינטגרטיבי?

בדוגמה זו, ספק רהיטים אומר שהמחיר הנמוך ביותר שהם יציעו לחברה עבור חמישה כיסאות הוא $3,000, אבל הלקוח אומר שהמחיר הגבוה ביותר שהוא ישלם הוא $2, 800.הלקוח משכנע את הספק להוריד את המחיר ל-$2,900, ושני הצדדים מתפשרים בכך שהם מוותרים על המחיר המקורי שלהם כדי לבצע עסקה.

מהו טיעון אינטגרטיבי במשא ומתן?

משא ומתן אינטגרטיבי כולל מצב שבו האינטרסים או המטרות של כל מנהל משא ומתן אינם סותרים זה את זה … גישת משא ומתן אינטגרטיבי היא פתרון בעיות משותף, ולא עניין מותאם אישית, ומתמיד בהתמסרות לקריטריונים עקרוניים אובייקטיביים כבסיס להסכמה [13].

מהם השלבים בתהליך המשא ומתן האינטגרטיבי?

תהליך המשא ומתן האינטגרטיבי מורכב בדרך כלל מארבעה שלבים בסיסיים, המפורטים להלן:

  • זהה והגדר את הבעיה. …
  • הבן את הבעיה ושקול אינטרסים הדדיים. …
  • צור פתרונות חלופיים לבעיה. …
  • הערך את החלופות ובחר באפשרות הישימה ביותר.

מוּמלָץ: